Сайт: tpk-melkart.ru
Ниша: сельхоз производители, запчасти для комбайнов
География: Россия
Срок работы: более 6 лет
Задачи: создать продажи с нуля, протестировать спрос, выстроить стабильный поток заявок, обеспечить окупаемость рекламы и устойчивость в сезонных колебаниях
1. Старт: в нише не было ничего — ни сайта, ни рекламы, ни трафика
На момент обращения не существовало даже элементарного представительства в интернете.
Ниша специфическая, узкопрофильная, сезонная — любые действия вслепую могли привести к сливу бюджета.
Поэтому первый шаг — глубокий анализ:
- изучили конкурентов в региональном и федеральном масштабе;
- сравнили модели запчастей, ценовые вилки, особенности спроса;
- проанализировали сезонные пики (уборочная, подготовка техники, до-сезон);
- определили ключевые запросы, на которых можно получить первые заявки;
- выделили реальное УТП: качество + точность изготовления + надёжность в работе.
По сути — собрали базу, на которой потом и выстроилась вся модель продвижения.
2. Создание первого сайта: точечный лендинг под продажу
Чаще всего производители идут в сторону огромных каталогов. Но в начальной точке у компании была другая цель — быстро выйти в рынок и проверить гипотезы.
Поэтому мы сделали одностраничный лендинг, сфокусированный на:
- понятном оффере;
- выгодах продукта;
- фото и характеристиках запчастей;
- коротких путях к заявке;
- правильной структуре под рекламу.
Сайт не перегружали лишней информацией — только то, что влияет на решение клиента.
3. Запуск Яндекс Директ: аккуратно, на малом бюджете
Первые тесты рекламы мы запустили на минимальных бюджетах, чтобы:
- проверить спрос;
- понять реальную конверсию;
- посмотреть, кто оставляет заявки (фермеры, мелкие ИП, хозяйства);
- определить «живые» ключевые фразы.
Учитывая сложность ниши, начинали буквально с «режима экономии».
Но уже в первые месяцы стало понятно: аудитория есть, заявки приходят стабильно.
Сегодня реклама выглядит так:
- бюджет: 40 000 ₽ в месяц
- результат: 40-50 заявок ежемесячно
- средний чек: около 150 000 ₽
- окупаемость достигается 2–3 продажами в месяц
Это отличный показатель для сельхоз сегмента с сезонностью и узкой ЦА.
4. Авито как дополнительный источник трафика
Чтобы диверсифицировать потоки, мы подключили Авито.
Стратегия проста и рабочая:
- 5 000 ₽ в месяц на обновления + закрепления;
- 3–5 заявок ежемесячно в стабильном режиме;
- объявления заточены под боль клиента: наличие, скорость отправки, гарантии.
Авито в сельхоз-нише всегда даёт дешёвые заявки — при условии грамотного оформления.
5. Шестилетнее сопровождение: что делаем постоянно
Продвижение ведём уже более 6 лет — и за это время стратегия эволюционирует каждый сезон.
Основные направления:
5.1. Постоянная оптимизация Яндекс Директ
- переработка минус-фраз;
- срезание нецелевых регионов;
- тесты стратегий;
- обновление объявлений;
- корректировки ставок.
5.2. Работа с сезонностью
- увеличение бюджета в пик;
- снижение — в межсезонье;
- корректировка семантики под рост спроса.
5.3. Обработка обратной связи от клиента
Мы смотрим не только на заявки — но и на то, какие из них доходят до продажи.
Это позволяет:
- отсекать мусорный трафик;
- усиливать рабочие ключи;
- улучшать конверсию в реальных цифрах.
6. Планы развития: масштабирование, структура, SEO
Ниша доказала свою работоспособность — теперь можно расширяться:
- создание многостраничного каталога;
- добавление карточек товаров;
- SEO-оптимизация под низкочастотные запросы;
- работа с техническими статьями;
- добавление региональных страниц.
Это даст компаниям приток органического трафика — независимый от рекламы.
Если вы — производитель сельхоз техники, поставщик запчастей, дилер или торговая компания, я могу:
- собрать стратегию продвижения под вашу нишу;
- запустить Яндекс Директ так, чтобы он окупался;
- разработать сайт или каталог;
- подготовить SEO-структуру и контент;
- настроить Авито для дополнительных заявок.
Напишите — разберу задачу и подскажу, как эффективнее всего привлекать клиентов именно в вашей сельхоз-категории.
