Сайт: peremena-mebel.ru
Услуги: настройка и ведение Яндекс Директ
Сроки: активная работа — с марта 2024 года, продвижение продолжается.
Цель: увеличить поток обращений через сайт, заявки через форму и обратный звонок
Ситуация и задача
Компания производит дизайнерские кухни премиального уровня в Краснодаре.
Конкуренция высокая, ниша перегрета, аудитория требовательная и не реагирует на “обычные предложения”.
Цель — выстроить стабильный поток заявок, не сливая бюджет на людей, которые ищут “дешёвые кухни” или просто собирают цены.
Этапы работы
1 этап — Аналитика ниши и тестирование гипотез
Сначала провели анализ:
- конкурентов в сегменте дизайнерских кухонь,
- ценовых предложений,
- семантики спроса,
- интересов и поведения аудитории, склонной покупать премиальные решения.
На основе статистики составили несколько гипотез по продвижению и начали тестировать первые связки в Яндекс Директ.
Основная задача — “нащупать” именно нашу аудиторию и отрезать бюджетные сегменты.
2 этап — Запуск РСЯ и Поиска
Параллельно включили два канала:
- баннерная реклама в РСЯ (широкая семантика: изготовление, дизайн-проект, заказ кухни),
- поисковая реклама, чтобы фиксировать горячий сегмент.
На этом этапе ежедневно отслеживали:
- минус-площадки,
- минус-фразы,
- неэффективные показы,
- конверсии по устройствам, времени и сегментам.
Цель — максимально очистить трафик и оставить только тех пользователей, которые реально рассматривают кухни премиум-класса.
3 этап — Оптимизация и поиск лучшей связки
После появления первых заявок начали усиливать результат:
- тестировали разные изображения кухонь (рендеры, реальные фото, минимализм, тёмные интерьеры);
- корректировали тексты под “дорогую аудиторию”;
- анализировали поведенческие показатели и улучшали плейсменты;
- усиливали показы на аудитории с интересом к ремонту, дизайну, премиальной мебели.
Со временем алгоритм собрал качественный сегмент, и связка “баннер + текст + плейсмент” дала стабильный рост.
Результаты
Сейчас реклама идёт более года, и мы стабильно получаем:
40–50 заявок в месяц при бюджете 100 000 ₽.
Без дешёвых лидов, без “интересуюсь на будущее”, без людей, выбирающих кухню “до 30 000”.
Клиент продолжает сотрудничество, полностью доволен качеством заявок и стабильностью результата.
Если у вас похожая ниша или вам интересно, можете ли вы получить такой результата в вашем бизнесе - пишите. Обсудим проект
